2月份口罩，我錯(cuò)過啦!
3月份體溫槍，我錯(cuò)過啦！
4月的噴溶布，我錯(cuò)過啦！
5月的頭盔，我也錯(cuò)過啦！
6月的地?cái)偅偫矶己霸捔�，我還能錯(cuò)過嗎？
在不久前的疫情沖擊下，我國待就業(yè)人群數(shù)量大幅度提升，為了鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，越來越多的人用行動(dòng)回應(yīng)了政府“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的號(hào)召。
在百度發(fā)布搜索大數(shù)據(jù)中顯示，“擺攤技巧”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲655%，達(dá)到10年來最高值。社會(huì)需求加上領(lǐng)導(dǎo)呼吁，多省仿佛一夜之間進(jìn)入“全民地?cái)偂蹦Ｊ健?/span>
地?cái)偨?jīng)濟(jì)——人間煙火味，最撫凡人心
如果說人均年收入差距一直都存在，那么疫情無疑又給了就業(yè)率當(dāng)頭一擊。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年2月，國內(nèi)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率達(dá)6.2%，達(dá)到4320萬。毋庸置疑，就業(yè)成了最大的民生問題。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”相較于網(wǎng)絡(luò)電商屬于較為原始的經(jīng)濟(jì)模式，但它的優(yōu)勢在于可利用零碎時(shí)間進(jìn)行，其次擺地?cái)偟统杀�，低風(fēng)險(xiǎn)，啟動(dòng)資金少，更沒有水電，房租束縛，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，利潤高。
這樣的低門檻可以提供給收入低或失業(yè)者，有效解決當(dāng)下就業(yè)問題和工廠商品積壓問題，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)需求的同時(shí)又能擴(kuò)容崗位，這才是多地推進(jìn)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的原因。
在地?cái)偨?jīng)濟(jì)流行的今天，家居建材行業(yè)該如何適應(yīng)新的營銷模式，加入地?cái)偨?jīng)濟(jì)這片藍(lán)海呢？
其實(shí)已經(jīng)有很多家居建材企業(yè)，為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流，推出了一系列“地?cái)偵唐贰保脕磉m應(yīng)戶外擺攤需求，但全屋定制類的大型家具還是難以擺上地?cái)偂?/span>
家居行業(yè)真的不能參與到地?cái)偨?jīng)濟(jì)的潮流中嗎？
特殊案例不是沒有，某品牌就推出了“家居展示車”，將一些家居搬上房車，歡迎消費(fèi)者們上車體驗(yàn)真實(shí)的家具感受，但是空間還是有限，不能將所有家居產(chǎn)品都放入小小的房車內(nèi)展示，因此大型家居產(chǎn)品擺上地?cái)傔�是不現(xiàn)實(shí)的。
在小編看來，與其展示產(chǎn)品，不如化地?cái)偨?jīng)濟(jì)為新型引流渠道，增加潛在客戶，提升品牌辨識(shí)度和知名度。
從經(jīng)典營銷的4P理論出發(fā)，其中核心的一個(gè)P就是渠道（Place），也就是當(dāng)下流行的說法“流量”，家居經(jīng)銷商自身作為渠道，其對于廠家的價(jià)值除了物流、現(xiàn)金流、服務(wù)流外，其核心價(jià)值是擁有自己的出貨“渠道”。
落腳建材市場、家居賣場的經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在逛市場的用戶越來越少了，來門店的人也更少了，去掃樓地推容易吃閉門羹，走家裝公司抽成太高，太難了。
反觀逛地?cái)偟娜耍蠖鄶?shù)是屬于生活在周邊的居民，本地化屬性強(qiáng)，即使當(dāng)前沒有對家居的需求，不排除未來會(huì)考慮。即使自身不考慮，如果看到一些新鮮的產(chǎn)品，也會(huì)在周邊談?wù)撈稹６@些就可以作為未來潛在客戶的蓄水池，當(dāng)然有經(jīng)銷商會(huì)反駁，這攤蓄水池到轉(zhuǎn)化周期太長了，但作為線下渠道，客戶不就是靠日常引流和口碑逐漸積累起來的嗎？
早前，騰訊hr擺地?cái)傉衅傅恼掌鸵曨l就火遍全網(wǎng)，美團(tuán)、滴滴等更是擺攤出售優(yōu)惠券，各大電商品牌紛紛入局“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，真的是地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以給他們帶來人才和利潤嘛？其實(shí)他們看中的還是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”背后的流量。
短短數(shù)天，火爆朋友圈和微博的擺地?cái)傇掝}，搜索熱度翻倍上升，擺攤?cè)藬?shù)的急劇增加。這些數(shù)據(jù)背后都是巨大的流量和商機(jī)。
市面上對于石墨烯，很多人都只知道它叫“石墨烯”，而對于石墨烯真正是什么，很多人都不了解。而石墨烯地暖，作為石墨烯新材料的一種應(yīng)用，98%的人對它更不得而知，絕大多數(shù)人還是持質(zhì)疑態(tài)度，這也成為推廣石墨烯地暖道路上的一大阻礙。
所以說，家居行業(yè)與其展示商品，不如利用此次的熱點(diǎn)，收集用戶們的消費(fèi)需求，走進(jìn)消費(fèi)者一線市場，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，找尋引流營銷的新模式，讓更多人知道自己的產(chǎn)品，拓展客源才是關(guān)鍵。
不論是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”還是疫情期間的“直播銷售”，都是企業(yè)對于新型營銷模式的探索和磨合。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的時(shí)代，想要激流勇進(jìn)，就不能被固有思維所束縛，在商品輸出的同時(shí)，更要帶入品牌文化輸出，留住現(xiàn)有流量，轉(zhuǎn)化潛在客戶。將此次“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的市場效益。
